百度销售体系大转型，游戏等业务被停
百度销售体系大转型，游戏等业务被停，在此前的媒体报道中，MEG事业群于去年年底进行过小范围调整。此次销售体系的升级不涉及人员规模数量调整，百度销售体系大转型，游戏等业务被停。
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3月21日下午，百度移动生态事业群（MEG）宣布销售体系全面调整，以客户为中心，进行面向全行业的“行业化转型升级”。据了解，此举意在更好地落地百度移动生态整体战略，收入模式要更多元。
百度MEG销售体系将分为九个部分，百度将重点设立大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类四个行业部门，以及渠道生态合作部、渠道销售发展部、营销服务联络中心、销售管理部、销售服务部等共计九个部门。
据透露，此次销售体系的升级不涉及人员规模数量调整，员工工作地点、薪酬福利不变。新团队是现有员工组织架构的重新组合和调配，后续各个行业部门可能还会加大销售、运营、优化师等人员的招聘。
在调整前，百度移动生态销售体系分为KA（大客户）、直销、渠道分销、行发代理四部分。这次调整后，百度移动生态销售体系将以客户行业匹配销售部门，将分为大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类四大行业部，以及配合行业部门提供销售管理、销售策略、用户行为分析、行业研究等服务的四个部门，只有原渠道分销部维持不变。
在过去22多年中，用户在百度搜索上的每一次点击都像是一锤子买卖。用百度集团执行副总裁、移动生态事业群组(MEG)总经理沈抖的话来说就是：用户的每次搜索其实都带着需求而来，但百度之前没有提供服务的基础设施和生态建设，不能很好满足用户需求。
“以客户为中心”和“深耕行业”，成为了这次MEG行业化转型的关键词。在百度副总裁、百度销售体系负责人赵强看来，“这样划分能较好地实现让专业的人做专业的事，让更懂相关行业的同事，更加高效、深度和精准地对接和服务客户。”
值得注意的是，这次调整更是对百度移动生态整体战略的“看齐”。当前，百度移动生态正在全力推进的“X+Y”战略，旨在通过“深耕行业”，以满足百度平台上多元、海量的服务需求。
这次调整后，将与百度移动生态的“X+Y”战略布局产生更好的协同效应，深耕行业，针对千行百业的“差异化”，更个性化的满足不同行业的“需求痛点”，甚至超越“营销服务”，给企业提供更丰富性的数字化服务。
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新浪科技通过百度内部人士获悉，百度移动生态事业群（MEG）于近日启动了销售体系全面调整，百度MEG销售体系将分为九个部分，百度将重点设立大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类四个行业部门，以及渠道生态合作部、渠道销售发展部、营销服务联络中心、销售管理部、销售服务部等共计九个部门。
据透露，此次销售体系的升级并不会涉及人员规模数量调整，员工的工作地点及薪酬福利不变。新团队都是现有员工组织架构的重新组合和调配，后续各个行业部门可能还会加大销售、运营、优化师等人员的招聘。
百度集团执行副总裁沈抖告诉新浪科技，“从我的愿望上来讲，广告收入不下降，广告收入占比应该是下降的，要有更多的多元收入”。
新提出两个关键词
2021年4月，在“万象大会”期间，百度发布了移动生态X＋Y战略。用“横向开拓用户规模，纵向深耕行业垂类的方式”推进整个生态向服务化、人格化升级。彼时，“深耕行业”，便已成为了百度移动生态的“关键词”。
当时沈抖表示，X作为横向布局，主要包括百度App、好看视频、爱奇艺、百度贴吧等多个用户入口产品，这些产品主要目标在于完成覆盖不同场景下用户需求的同时，能够不断扩大用户规模。而Y作为纵向布局，主要目标是深耕行业垂类，将重点发力百度百科、百度知道等以产品为核心的生态护城河类产品，以及诸如大健康、直播、电商、教育等大垂类行业。
如今，时间过去近一年，这次调整被内部人士看做是百度移动生态进一步推进“X＋Y”战略的重要举措。
据透露，在调整前，百度移动生态销售体系分为KA（大客户）、直销、渠道分销、行发代理四部分。这次调整后，百度移动生态销售体系将以客户行业匹配销售部门，将分为大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类四大行业部，以及配合行业部门提供销售管理、销售策略、用户行为分析、行业研究等服务的四个部门，只有原渠道分销部维持不变。
“以客户为中心”和“深耕行业”，成为了这次MEG行业化转型的关键词。在百度副总裁赵强看来，“这样划分能较好地实现让专业的人做专业的事，让更懂相关行业的同事，更加高效、深度和精准地对接和服务客户。”
实际上，百度移动生态近几年正基于X+Y布局打造多元的移动生态。得益于此，在流量红利见顶的情况下，百度App依然有所增长。去年12月，百度App的MAU同比增长了14%，达到了6.22亿。在行业承压的大环境下，百度广告收入也实现了增长。财报显示，百度2021在线营销收入实现同比增长12%，超过9.2%的行业平均增速。
据介绍，在一次内部沟通会上，沈抖曾表示，未来百度MEG给不同行业提供的服务将不再只局限于网络营销服务，行业化的架构有利于百度理解不同行业的深度需求，进而再给客户提供更丰富的数字化服务，助力大、中、小不同企业的数智化转型升级。
目前，除广告业务之外，百度还在通过网盘、电商等业务实现了会员、打赏、交易、商单等多元化收入。随着百度移动生态销售体系进一步调整并“聚焦行业”，未来其对于智能云等B端业务的赋能空间也将进一步提升，收入的模式也将变得更加多元。
“该调整就要调整”
在此前的媒体报道中，MEG事业群于去年年底进行过小范围调整。此次销售体系的升级不涉及人员规模数量调整，员工工作地点、薪酬福利不变。”
据沈抖内部介绍透露，“百度去年确实停掉了一些业务，但这次调整并没有人员削减。”百度内部有判断的参考标准，要么是挣钱的业务增速慢，要么是亏钱的业务增速快，要不断提高方法论，也要作出相应调整。
“该调整就要调整，这个信号是正向的信号，反倒是持续变得越来越庞大，没有瘦身计划，没有业务聚焦重点也会出问题”。
此外，抖音搜索业务在近年来飞速增长，这对于以搜索起家的百度而言，是个全新的挑战。根据中国互联网信息中心（CNNIC）近日发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前我国看短视频的人数已达到8.88亿。
沈抖则认为，视频本身是媒介形式，也是一种载体，“即使在抖音、快手规模这么大的情况下，我也相信视频类的产品长期不可能是单一的形式”。
他直言，现在大多数人还是通过文字的形式来问问题、回答问题，将来很可能变成语音，甚至是直接连麦、视频通话。
“这里面还有很多东西是可以沉淀下来的，沉淀下来就可以以视频的方式再次分发，可以让用户再度搜索到，无论是搜索还是推荐都可以提高效率，广告都可以提高效率，这点上不但没有克制，而且在百度App内，在更大范围、更大可能的空间里面探索视频的应用”。
“抖音的搜索给了我们更多的信心”，沈抖直言，抖音让百度更充分的认识到“搜索本身的需求是没有被很好的满足的，或者说还有很大的空间可以被激发”。正因如此，百度的搜索体验也在以各种方式尽量降低使用门槛，尽量的激发用户需求。
他坦言，作为搜索行业比较早的领跑者，其实百度也在不断的关注行业里面的变化，“我们也是希望取长补短，一块儿提高用户使用搜索的体验”。
“现在毫无疑问的是因为信息的存在确实是在逐步的视频化，但是还远没到视频可以承载所有搜索需求的阶段，作为整个搜索引擎的体验评估来讲，从专业的角度来看，百度搜索肯定是更全面，积累更多，但是也有跟别人学习的地方，我们也在关注行业的变化”。
搜索体验能一直“美好”吗？
2022年，国家将GDP增长定在5.5%左右，这在一定层面上预示了，未来一年无论是需求端还是供给侧，增长都会是一个非常有挑战的事。在这一背景下，移动互联网广告行业营收增速也将进一步放缓。
通过对销售体系的调整，多元的'营收模式似乎可以拓宽百度MEG业务的营收面，降低了广告业务可能增速放缓带来的影响。不过需要引起重视的是，随着百度越来越强调赋能行业客户，如何保证消费者搜索获取的内容不全是商家SEM、SEO投放的引导性内容，这也正考验着百度MEG业务的“平衡”能力。
据介绍，目前百度内部正通过独立的内容监控审核团队，以对公司托管页、小程序、百家号等进行严格的内容风控审核。此外，百度也会让更多的用户和第三方参与进来，以确保平台上内容的真实性与客观性。
在2021年百度万象移动生态大会上，百度在推出“ X+Y” 战略布局的同时，百度 App也发布了“百度一下，生活更好”的新品牌Slogan。随着百度MEG面向行业客户服务化能力的提升，下一步百度移动业务如何保证搜索体验也一直“美好”，也需要付出更多的努力。
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百度集团今天宣布，百度移动生态事业群（MEG）销售体系全面调整，从原有的四大销售业务板块，升级为行业化，调整拆分成九个部门：设立大众消费类、大健康类、内容消费类、商务服务类四个行业部门板块，以及渠道生态合作部、渠道销售发展部、营销服务联络中心、销售管理部、销售服务部。
据悉，此次销售体系的升级不涉及人员规模数量调整，员工工作地点、薪酬福利不变。新团队是现有员工组织架构的重新组合和调配，后续各个行业部门可能还会加大销售、运营、优化师等人员的招聘。
实际上，此次百度调整核心销售体系背后，主要是互联网广告收入下滑导致的。
中关村互动营销实验室发布的《2021中国互联网广告数据报告》显示，去年整个中国互联网广告实现了5435亿人民币(不含港澳台地区)的广告收入，同比增长9.32%，增幅较上年减少4.53%。这意味着流量成本相应提升，广告主会也更加理性，投入互联网广告的客户在不断转向小红书、抖音等垂直类平台，视频类平台广告收入遥遥领先于搜索类平台。
其中包括搜索广告收入在内的“百度核心”净利润为人民币26.56亿元，同比下降56%，调整后同比下降39%，下滑原因主要是“双减”政策、房地产改革等外部环境，以及新冠疫情造成的广告投放减少。
具体来说此次销售体系升级，在调整前，百度移动生态销售体系分为KA（大客户）、直销、渠道分销、行发代理四部分，而这次调整后的销售体系共分为九个部分。升级后，移动生态销售体系将按照客户所处行业及自身属性，提供定制化销售服务。
此外，沈抖在昨日接受媒体采访时确认，去年底百度在游戏等业务上做了调整，停掉了游戏、房地产等业务线，但视频和直播整体上没有受什么影响。
基于公开报道消息，钛媒体App梳理了调整之后，百度移动生态事业群（MEG）整个体系架构，核心是移动生态业务体系。业务侧是按照去年4月“万象大会”上，沈抖公布的“X+Y”战略布局梳理的。
此信息基于公开报道，没有得到百度集团方面的确认，仅做参考
